שאלה טובה.

א. אי-עמידה בדרישות: המערכות האזרחיות הזולות לא עומדות בדרישות ביצועים ובדרישות תנאי סביבה צבאיים, כי זה לא נדרש ע"י הלקוח האזרחי. לכן קשה לומר מה יקרה- האם המט"לים מהדגם הזה לא יעבדו בכלל בבוקר קר ברמה"ג או בצהריים בערבה (לא קביל), או ש-20% מהם יתקלקלו כל שנה, או שהם יעבדו תקין בכל מצב. גם אם הן עומדות בפועל (או בשינויים קלים), היצרן לא השקיע בתהליך הבחינה היקר הנדרש להוכחת עמידה בדרישות צבאיות. ובד"כ הוא גם לא ישקיע בבחינת דגם מסוים כי הוא רגיל להחליף דגמים כל שנה, ולא להחזיק דגם ל- 10 שנים כמו שהצבא דורש. למשל, אני עובד בחברה שמייצרת מערכות תצפית לשוק האזרחי; כדי לעמוד במפרט צבאי אנחנו צריכים למצוא מצלמות שעומדות בו- זה מחייב שינויים במערכת, ירידה מסויימת בביצועים, עליה במחיר וכו'.
דוגמא טריויאלית נוספת היא ציוד מטיילים- ברור שהוא טוב וזול מציוד צבאי, אבל בד"כ פשוט לא כדאי לחברות לעבור את תהליך הבחינה הצבאי.

ב. סיבות ארגוניות: כדי שצה"ל יקנה מוצר X, צריך לעלות צורך מבצעי, שייענה בבדיקת היתכנות, ולאחריה דרישה מבצעית ומכרז. מי שצריך מבצעית כלי כזה יבקש אותו אמין ומוקשח, בלי קשר למחיר (שלא הוא משלם). אם כבר, קל לדחוף מוצרים כאלו כתחליף למערכת קיימת ויקרה (דוגמאות קיימות- מצפן ומשקפת צבאיים דלי אחזקה)
http://www.jeepolog.com/forums/showthread.php?t=11622

למערכת הצבאית גם קשה פרקטית לנהל מוצרים "חד-פעמיים": יש להם נטיה להיעלם לידיים פרטיות, וקשה לשמור עליהם כשמוצהר שהם ממילא לא אמורים לשרת את הצבא הרבה זמן.