16-10-2007, 11:10
|
|
|
|
חבר מתאריך: 14.03.07
הודעות: 1,061
|
|
עצם העובדה שאת כבר עבדת תקופה במכירות מקלה עלי בהמלצה הבאה: לא כל אחד מתאים להיות איש מכירות. מי שמתאים מבחינה אישיותית למתן שירות אינו בהכרח זה שמסוגל לשרוד את המקצוע. מי שאינו מתאים להיות איש מכירות ונשאר כי 'אינו מוצא פרנסה אחרת' עתיד לסבול מהתחום וגם לא להיות מתוגמל.
ובמהופך, איש מכירות מצויין אבל תוך בתמחות בתחום ספציפי עשוי לקנות מקצוע מצויין ורווחי לשנים.
אתן לך דוגמאות הפוכות בקיצוניות כדי להסביר את עצמי עבורך: קיבלת בסיס ואחוזים למכירת מנויים לעיתון בקניון. זו לשיטתי עבודה זמנית שאין בה כלום ממה שהמלצתי.
ולדוגמא אחת ממאות הפוכה: את אשת מכירות של חברת השמת כ"א ומיונים. לומדת להכיר את השוק ולאחר כמה שנים בעלת מאגר היכרויות אישי משלך. אני מתחייב כאן ובכתב למצוא לך עבודת בסיס ואחוזים תוך 48 שעות מבקשתך. האם הבנת ההבדלים?
יעקב בן שאול |
ראשי
צ'אט
מצב כלאיים
