18-11-2007, 10:30
|
|
|
|
חבר מתאריך: 25.01.07
הודעות: 630
|
|
אמנם מטרה שיווקית וציינתי אותה ככזו אבל היא נכנסת בהגדרה החשבונאית תחת עלות המכר כפי שציינת. במקרה הנ"ל, הרציונל השיווקי, לרוב, יגבר על הרציונל החשבונאי (אלא אם סמנכ"ל כספים חזק מאוד) וחבילות כאלו הוצעו, מוצעות ויוצעו ע"י חברות הסלולר כיוון שהעלות שחברת הסלולר רואה אינה אותה עלות שהלקוח רואה.
אני מודע לכך שרווח המוצג בדו"חות הכספיים של החברה הינו סעיף תוצאתי של רווה"פ. אבל הוא קשור בטבור לדו"ח מאזן וישנה סיבה טובה ליצירת דו"ח תז"מ. בכל מקרה נראה לי שקצת ירינו מעבר למה שהבחור שפתח את השרשור התכוון.
it5ik: בדרך כלל, התנהגות אוליגופולית (אוליגופול דומה למונופול רק עם כמה מתחרים) לא משתנה עקב שינוי כללים שאינם כללי היסוד של הענף. עובדה היא שלא הצליחו להוכיח שישנו קרטל מחירים בין החברות השונות אלא "רק" דימיון חזק מאוד בהתנהגות שלהן. ההתנהגות הדומה לא צפוייה להשתנות בקרב הלקוחות הפרטיים בצורה קיצונית כיוון שלחברות אין אינטרס להכנס למלחמת מחירים שרק תפגע ברווחי החברות. זהו אינטרס שעליו קמות ונופלות קריירות של בכירים והם לא יסתכנו בכניסה למלחמה שתפגע ברווחיות החברה, תכעיס את הדירקטריון ותכתים את הקריירה שלהם. מה גם שבשנה וחצי הקרובות פלאפון תפתח רשת מקבילה לאורנג' וסלקום ומעט השוני שהיה בין החברות יעלם. אותם מכשירים, אותם מסלולים, אותם מחירים, אותה רשת.. נראה לי שתחרות טובה לא תצא מכאן כי תחרות טובה באה להבליט את יתרון חברה אחת על מתחרתה וכאן אין ממש יתרון לאף אחת.
ניתוח הענף דרך משקפי תורת המשחקים יראה (וזה ניתוח מאוד מאוד פשטני) כי עלות גיוס לקוח חדש (אחוז החדירה כיום עומד על 104% בקירוב) במונחי פרסום, סבסוד מכשירים, ערוצי שיווק וכדומה עולה בהרבה על תזרים המזומנים אותו ייצור הלקוח בשנים הראשונות של החוזה. כיוון שמשרד התקשורת תוקף גם את חוזי הכבילה של החברות, אפשר לראות שלחברות יש אינטרס לשמר לקוחות קיימים (עלות זולה יותר) ולהגדיל את נתח השוק שלהן ע"י צמצום השחיקה בלקוחות (שהוא תהליך טבעי) יותר מאשר המתחרות. זאת אומרת, פלאפון לצורך הדוגמא, תשאף לשמר בצורה יעילה יותר מהמתחרות את הלקוחות הקיימים ולקוחות חדשים יכנסו אליה מתוקף העובדה שתמיד יש מעבר בין החברות. לכן מסע הפרסום של פלאפון ללקוחות ותיקים. לכן כל מבצעי מסלקום באהבה למיניהם והטפטוף הבלתי פוסק של אורנג' שרק בעזרתם אתה תמיד תהיה מחובר (והם יהיו לחשבון בנק שלך)
_____________________________________
The Chrismas Truce
המשכיל בעת ההיא, ידום. (ספר עמוס, פרק ה' פסוק יג')
|