הביקושים לאילת נמוכים יחסית לשנים קודמות; בענף התיירות מודאגים, אבל מאמינים שהרבה ישראלים ממתינים עד לרגע האחרון

• בחברות התיירות מודאגים: אף שהקיץ כבר כאן, התפוסה במלונות אילת רחוקה מלהשביע רצון. "כרגע אנו רואים תפוסה מלאה רק בשבועיים האחרונים של אוגוסוט, ועד אמצע יולי התפוסה פחות טובה. ביולי ובאוגוסט בשנים קודמות המלונות היו מלאים בתקופה הזו", אומרת אורלי דבוש, משנה למנכ"ל באשת טורס.

לדברי דבוש, את הביקושים הנמוכים כיום מזהים לפי המבצעים: "כשיש מבצעים שמאפשרים להגיע לשני לילות בסופי שבוע ולא לשלושה, זה מראה עד כמה המצב במלונות לא מזהיר. התנהלות שיווקית כזו לא מקובלת באילת ביולי-אוגוסט".

"בשנה שעברה, בתקופה הזו כבר היו יותר הזמנות ליולי-אוגוסט לאילת מאשר כיום", אומרת שמחה אלפסי, מנהלת תיירות פנים ברשת איסתא. "תיירות החוץ פורחת ואילו בתיירות פנים חווים קושי ויש פחות ביקושים. הלקוחות מבררים, אך אינם ממהרים לסגור עסקות. אני מאמינה שבסופו של דבר התפוסה תהיה גבוהה, כי יותר ויותר אנשים מזמינים ברגע האחרון. אנו רואים שמחזורי המכירה ביולי נעשו גמישים יותר - ופותחים למכירה שני לילות בסוף השבוע, ואפילו יוצאים במבצעים של לילה שלישי חינם בסופי שבוע או לילה רביעי בהנחה באמצע השבוע כדי למשוך נופשים".


[התמונה הבאה מגיעה מקישור שלא מתחיל ב https ולכן לא הוטמעה בדף כדי לשמור על https תקין: http://www.themarker.com/polopoly_fs/1.664057.1309714072!/image/1262861508.jpg_gen/derivatives/landscape_468/1262861508.jpg]
צילום: פיטוסי אוליבייה


בכיר בענף התיירות מגדיר את המצב באילת "לא טוב", וטוען כי "החשיבה המקובלת שאילת תמיד מגיעה לתפוסה מלאה בקיץ לא באמת מתרחשת, וכמו שזה נראה עכשיו - אילת לא תתמלא. המצב שם לא טוב והמלונאים די היסטריים".


למרות הפסימיות של חברות התיירות, המלונאים לא מודאגים במיוחד. "נגמור את הקיץ ב-90% תפוסה, אומר רוני אלוני, סמנכ"ל שיווק של רשת מלונות פתאל. "כרגע התפוסה היא 75%-80% ליולי ו-70% לאוגוסט, כי יש עוד זמן" . גם ברשת ישרוטל, שלה תשעה מלונות באילת, אופטימים: "אנחנו חווים כרגע תופעה רגילה של אילת בקיץ", אומר נחום קרה, סמנכ"ל שיווק ומכירות בישרוטל. "להבדיל מנסיעה לחו"ל שמזמינים אליה מקומות הרבה זמן מראש, בתיירות פנים מקובל להזמין מאוחר יותר וההזמנות הן ברגע האחרון - שבועיים-שלושה מראש. התפוסה כרגע גבוהה, ובקיץ כל אילת תהיה מלאה".

בהתאחדות המלונות באילת מודעים לתופעת הרגע האחרון, אך לא דואגים: "בשנים האחרונות מחריפה תופעת הזמנות הרגע האחרון", טוען שבי שי, מנכ"ל ההתאחדות. "הישראלים מחכים לראות את הדילים של הרגע האחרון ומעכבים את ההרשמה לדקה ה-90. הקיץ היא עונה חזקה באילת, ולא יכולות להיות תנודות משמעותיות. התפוסה תהיה גבוהה".

ים של מבצעים

כשהתקשרנו למוקדי ההזמנות במלונות כדי לראות היכן נוכל להזמין חדרים לזוג ושני ילדים, גילינו כי יש מבצעים רבים. במלון הנסיכה מרשת ישרוטל הציעו לנו לילה רביעי חינם באמצע שבוע או שלושה לילות, כשהלילה השלישי יהיה בחצי מחיר. אם נזמין סוף שבוע - נקבל את הלילה השלישי בחינם.


[התמונה הבאה מגיעה מקישור שלא מתחיל ב https ולכן לא הוטמעה בדף כדי לשמור על https תקין: http://www.themarker.com/polopoly_fs/1.664059.1309714199!/image/354764862.jpg_gen/derivatives/landscape_468/354764862.jpg]
צילום: פיטוסי אוליבייה


במלון הרודס, השייך לרשת פתאל, הציעו לנו לילה שלישי חינם בסוף השבוע, ובאמצע השבוע - לילה רביעי ב-50% הנחה. במלון מרידיאן השייך לאותה רשת, הציעו לנו לילה שלישי ב-50% הנחה בסוף השבוע. במלון רימונים הציעו לנו לילה רביעי חינם באמצע השבוע.

לפני שבוע אף יצאה רשת פתאל במבצע של 5% הנחה על כל הזמנה. לפי בכירים בשוק, מדובר בצעד שלא מאפיין את התקופה ומעיד על התפוסה הבעייתית. אלוני מודה כי "הסיבה למבצע היא לגרום לאנשים להקדים ולהזמין בנקודת הזמן הנוכחית, אך זה לא בגלל בעיה בביקושים - חשבנו שיהיה נכון לעזור לישראלים וללכת לקראת המקדימים להזמין".

בנוסף להנחה זו, יש אפשרות להירשם למועדון הלקוחות של פתאל, המקנה מההזמנה הראשונה 10% הנחה על העסקה, תמורת 300 שקל דמי רישום. מכיוון שההטבה היא כבר מההזמנה הראשונה, להרבה לקוחות ישתלם לשלם את דמי הרישום. גם בדן אפשר להירשם בחינם למועדון הלקוחות וליהנות מ-5% הנחה מההזמנה הראשונה. בישרוטל גם קיים מועדון לקוחות, אך ההטבה על ההזמנה ניתנת מהעסקה השנייה ואילך.

בבדיקה שערכנו פנינו לשמונה בתי מלון ברמת 5 כוכבים ובדקנו היכן יש עדיין חדרים פנויים לזוג עם שני ילדים לסוף ולאמצע השבוע ביולי ובאוגוסט. במרבית בתי המלון לא היתה בעיה למצוא מקום. לאחר כל ההנחות, ההבדל במחירים ללילה עבור משפחה באמצע השבוע מול סוף השבוע אינם משמעותיים, גם ביולי וגם באוגוסט.


[התמונה הבאה מגיעה מקישור שלא מתחיל ב https ולכן לא הוטמעה בדף כדי לשמור על https תקין: http://www.themarker.com/polopoly_fs/1.664058.1309714132!/image/567222892.jpg_gen/derivatives/landscape_468/567222892.jpg]
צילום: פיטוסי אוליבייה


כך, למשל, מחיר לילה למשפחה במלון מלכת שבא בסוף שבוע ביולי הוא כ-2,600 שקל, לעומת כ-2,400 שקל באמצע השבוע. גם במלון אגמים ההפרש הוא כ-200 שקל - כשמחיר לילה למשפחה באמצע השבוע הוא כ-2,200 שקל, לעומת כ-2,400 שקל בסוף השבוע. באוגוסט המצב דומה: מחיר ללילה בסוף השבוע במלון הנסיכה הוא 3,200 שקל, וכך גם באמצע שבוע. במלון דן, מחיר לילה בסוף השבוע הוא 2,800 שקל, לעומת כ-3,000 שקל באמצע השבוע.

אמנם לא מצאנו הבדלים בין אמצע לסוף השבוע, אבל מצאנו הבדלים משמעותיים בין יולי לאוגוסט. הפער המשמעותי ביותר שמצאנו הוא במלון הנסיכה -פער של כ-5,000 שקל בין יולי לאוגוסט באמצע השבוע. באגמים הפער מגיע לכ-3,300 שקל. בבתי המלון אחרים הפערים נמוכים יותר, ומגיעים עד לכ-1,500 שקל לכל הנופש למשפחה. הפערים בין סוף שבוע ביולי לאוגוסט גם הם משמעותיים - ויכולים להגיע לעד 2,000 שקל.

לטסים עדיף חבילות נופש

אחד הקריטריונים שיש לשקול לפני ביצוע ההזמנה הוא הנסיעה לאילת, שכרוכה בתשלום נוסף. אם מדובר בנסיעה במכונית יש לכלול את עלות הדלק, כ-800 שקל. אם מדובר בטיסה - העלויות גבוהות אף יותר. מחיר טיסת הלוך ושוב לאילת הוא 450-600 שקל (כ-450 שקל לילד). כלומר, משפחה צריכה להוסיף כ-2,000 שקל לעלות הכוללת של הנופש אם תבחר לטוס לאילת.

למי שרוצה לטוס, כדאי לבדוק את חבילות הנופש שמציעות חברות ארקיע וישראייר לבתי המלון בעיר, שמחירן כולל גם את השהייה במלון וגם את הטיסה. לדוגמה, מחיר חבילת נופש בישראייר לארבעה לילות ביולי במלון אגמים, על בסיס חצי פנסיון, הוא 9,652 שקל למשפחה, כאשר מחיר הלינה במלון הוא 8,832 שקל - עם תוספת של כ-800 שקל בלבד עבור הטיסות.

מחיר חבילת נופש לסוף השבוע ביולי למלון הרודס, שכוללת טיסה, הוא 7,750 שקל למשפחה על בסיס חצי פנסיון, לעומת 6,370 שקל לשהייה בלבד. מחיר חבילת נופש בהילטון מלכת שבע בסוף שבוע ביולי הוא 8,628 שקל, לעומת 7,930 שקל עבור לינה בלבד - תוספת של כ-700 שקל עבור הטיסות.

עם טיסה או בלי, אין ספק שחופשה באילת היא יקרה מאוד. אנשי התיירות אמנם מתווכחים ביניהם אם המחירים עלו או ירדו לעומת השנה שעברה, אך עדיין מדובר בסכומים שעמם משפחה יכולה לנסוע לנופש בחו"ל באזור אגן הים התיכון. בענף מעריכים כי זו יכולה להיות אחת הסיבות לביקושים הנמוכים כרגע לאילת: "אם משפחה יכולה לנסוע לחו"ל במחיר שדומה למחיר שיצטרכו לשלם עבור נופש אילת, במיוחד בזכות שער הדולר הנמוך, אז זה פיתוי גדול", אומרת דבוש.

"תחליפי טורקיה התחזקו מאוד בקיץ הנוכחי", אומר גלעד ברובינסקי, סמנכ"ל שיווק בדיזנהאוז. "בקיץ שעבר הבולגרים והיוונים עוד לא הבינו את גודל ההזדמנות, ומה שראינו היה רק ההתחלה; ואילו לקיץ הנוכחי הם נערכו כמו שצריך, עם היצע גדול יותר של חבילות נופש, ויחד עם שער הדולר הנמוך נהפך אגן הים התיכון ליעד אטרקטיבי מאוד עבור הנופש הישראלי, תופעה שמקטינה את הביקושים לאילת".



http://www.themarker.com/consumer/tourism/1.664133

אז אתה לא יכול להעתיק לפורום כתבות שלמות...

"אילו שמוכנים לוותר על חירות חיונית כדי להרוויח ביטחון זמני, לא ראויים לא לחירות ולא לביטחון - ומהר מאוד חסרים את שניהם."
-בנג'מין פרנקלין

ציטוט:

במקור נכתב על ידי Carl Sagan "If you wish to make an apple pie from scratch, you must first invent the universe"