טסים אל הלא נודע

יום שישי, 21 באוקטובר 2005, 8:41 מאת: עירית רוזנבלום, הארץ


[התמונה הבאה מגיעה מקישור שלא מתחיל ב https ולכן לא הוטמעה בדף כדי לשמור על https תקין: http://wmh.walla.co.il/w/18-200/151808-18.jpg]

טרמינל 3 (צילום ארכיון: איתמר סיידא)
בשדה התעופה נמכרות טיסות וחבילות נופש במחירים נמוכים במיוחד שעות ספורות לפני שהמטוס ממריא

רכישת חופשה בדלפק בשדה התעופה, זמן קצר לפני שהמטוס ממריא, היא הביטוי הקיצוני ביותר של תופעת "הרגע האחרון" בתיירות. בחו"ל זהו דבר מאוד נפוץ, אולם בישראל רק מעטים מנצלים את הדלפקים שפתחו בטרמינל 3 מיטב חברות התעופה.

מדוע בישראל השיטה לא תופסת? אולי בגלל שהישראלים לא בנויים לנסיעה אל הלא נודע, אולי בשל מצבה הביטחוני הרגיש של ישראל, ואולי מכיוון שהישראלים שמרנים וגם מפונקים יותר ולא מוכנים להסתפק בכל יעד ובכל מלון.

ב"הדקה ה-90", למשל, נמכרו ביום מסוים 176 מוצרי תיירות אך רק 3 מהם נרכשו בנמל התעופה. ביום אחר, שבו נפתחו המשרדים במוצאי חג, התקבלו כ-140 הזמנות, מהן רק 12 נעשו בטרמינל.

מה שלא נמכר בשדה התעופה כבר לא יימכר ויסב לחברה הפסד, אומרים בענף הנסיעות. לכן, כל מה שמצליחות החברות למכור ברגע האחרון, אפילו במחיר נמוך, הוא רווח נקי מבחינתן. עם זאת, מבחר המוצרים והיעדים בדלפק בשדה התעופה הוא קטן יותר. אולם מי שמצליח להניח שם את ידו על חבילה או על טיסה עשוי לחסוך 40%-30% ממחירן כפי שהיה חודש לפני כן.

לפי הערכות, כ-35% מההזמנות בשוק הנסיעות הן הזמנות של הרגע האחרון, כלומר הזמנות שנעשות שבוע עד שעה לפני ההמראה. רוב ההזמנות מתבצעות בשלושת הימים האחרונים שלפני מועד היציאה. מדובר בעיקר בעסקות פשוטות כמו נופשונים או טיסות ולא במוצרים מורכבים יותר, כמו טיולים מאורגנים.

הרגע האחרון ממש

באגף של חברות הנסיעות בטרמינל 3 אפשר למצוא דלפקים של איסתא, השטיח המעופף, אשת טורס, הדקה ה-90, גוליבר, יוניטל, קשרי תעופה ועוד. חבילות התיור שכוללות טיסות שכר ומלונות יוצאות בימים ראשון וחמישי בשני סבבים: בין 5:30 ל-9:00 בבוקר ובשעות אחר הצהריים. היעדים העיקריים הם אנטליה ואיסטנבול שבטורקיה, איי יוון, פראג ובודפשט. טיסות סדירות יוצאות אף הן בשני סבבים: בין 5:30 ל-9:00 ובין 14.00 ל-20.00.

כדי לרכוש בשדה התעופה כרטיס לחבילת תיור כדאי להגיע לפני השעה 5:00 או בין 13:00 ל-16:00. כדי לטוס לאירופה כדאי להגיע לשדה לפנות בוקר או בסביבות 13:00. דוכני חברות הנסיעות נמצאים בקומה 2, באזור שער 23. החנייה המזרחית היא הקרובה ביותר לשער זה.

להיות ספונטני אין פירושו בהכרח להיות לא מתוכנן. להיפך, מי שרוצה לתפוס נסיעה משתלמת ברגע האחרון צריך להיות עירני ונכון לארוב לעסקה כדי לתפוס אותה ברגע המתאים.

כמה מרוויחים?

מודעות "הרגע האחרון" מתחילות להתפרסם בעיתונות ובאתרי האינטרנט ביום שני. כדאי לבחור מתוכן יעד או שניים לסוף השבוע הקרוב ולעקוב אחר ההתפתחויות. אפשר להזמין את העסקה בטלפון או באינטרנט, או לחכות ולרכוש את החבילה בדלפק בשדה התעופה.

האם המחיר בשדה זול יותר מהמחיר בו הוצעה העסקה יום קודם לכן? תלוי את מי שואלים. איל קשדן מהשטיח המעופף אומר שסיטונאיות השכר מורידות את המחיר עד לסף הכדאיות כבר לפני היציאה. "מכיוון שהחברות לא מתחייבות מראש על המלונות אין להן חשש מפני הפסד הלילות במלון", הוא אומר. "ובגלל שהמחיר נמוך ממילא הסיטונאים לא נותנים הנחה נוספת בשדה התעופה". גם לדברי אפרים קרמר, מנכ"ל אשת טורס, לא מדובר בהוזלה נוספת במחיר. "חוץ מזה, מי שמחכה לרגע האחרון מסתכן בכך שיישאר ללא חדר במלון", הוא אומר.

לעומתם אומר סמנכ"ל השיווק של איסתא, רונן קרסו, כי בגלל שאיסתא היא מפעילת טיסות שכר אפשר לעתים למצוא בדלפק שלה טיסות במחירי מציאה שעתיים-שלוש לפני הטיסה, בעיקר למערב אירופה. גם סמנכ"ל השיווק של הדקה ה-90, דודו מחלב, אומר שהדלפק בשדה התעופה הוא בהחלט מקום שאפשר למצוא בו מציאות של הרגע האחרון. הוא מביא כדוגמה חבילה של טיסה ורכב למינכן, שעלתה במקור 239 דולר אך נמכרה בשדה ב-189 דולר. "ההיקף הגדול של מכירות 'הדקה ה-90' מאפשר לה לקבל תנאים מיוחדים מהספקים", הוא אומר.

כדאי או לא כדאי

יש קונפליקט מובנה בין סיטונאי התיירות שרוצים למכור את תוצרתם ברווח מירבי, הלקוחות שמעוניינים לשלם כמה שפחות וחברות "הרגע האחרון" שגורפות עמלות ממכירת המוצרים שהסיטונאים לא הצליחו למכור.

לדברי רחל לוין, מנכ"לית דיזנהויז סיטונאות, "ישנן תקופות כמו חודשי הקיץ ותקופת החגים שבהן לא מומלץ להמתין לרגע האחרון כדי להזמין חופשה בחו"ל. גם המחיר בטיולים מאורגנים כדאי יותר בהזמנה מוקדמת, שכן מי שמקדים להירשם זוכה להנחה ואילו בתקופות שיא המחירים עלולים לעלות".

לוין מוסיפה כי יש גם להתחשב באופי הטיול. כאשר מדובר במספר נוסעים, למשל קבוצה או משפחה המעוניינת לצאת לחופשה משותפת, חשוב ולעתים אף הכרחי להזמין מקומות מראש. לוין גם אומרת כי יש חשיבות ליעד אליו מתכננים לנסוע. ליעד מתויר כל השנה, כמו פאריס או ניו יורק, יש לבצע את ההזמנה מראש. כך גם לגבי יעדי דרום אמריקה בתקופת הקרנבל, יעדים שונים בעולם בתקופת חגיגות הסילבסטר ועוד. לעומת זאת, ליעדים קרובים כמו יוון, טורקיה וקפריסין ניתן לבצע הזמנה ברגע האחרון, מאחר שקיים היצע גדול של חבילות ליעדים אלה והמחירים אטרקטיוויים גם שבוע לפני היציאה.

משה מרום, מנכ"ל אלדין טרוול, המתמחה במתן שירותי תיירות בחו"ל, אומר שבהזמנות של הרגע האחרון עלולים התיירים הישראלים לגלות שהמלון שהזמינו מרוחק ממרכז העיר, ואת מה שחסכו בתשלום על החדרים במלון הם משלמים בריבית דריבית במוניות או באמצעי תחבורה אחרים. אולם מחלב טוען כי יש גם אפשרות הפוכה, שבה מלון פאר שנותר ללא דורשים יגבה מלקוח שהגיע ברגע האחרון מחיר של מלון 3 כוכבים. "גם מי שמזמינים חודש מראש לא מחוסנים מפני העברה למלון אחר בגלל תפוסת יתר או מבוטחים מפני שינוי של שעת הטיסה או היום", הוא אומר.

כך שהשורה התחתונה היא שמי שקצת גמיש באפשרויות הנסיעה שלו לחו"ל יכול לנצל את חופשות הרגע האחרון והדלפקים בנתב"ג. גם מי שאינם כבולים לחופשות הרשמיות ולחופשות בתי הספר ומוכנים להתפשר מעט על יעד ועל תאריך יכולים לזכות בחופשה ובתחושה הצודקת שהשיגו מציאה.http://finance.walla.co.il/?w=/3/796394

חתימתכם הוסרה כיוון שלא עמדה בחוקי האתר. לפרטים נוספים לחצו כאן. תוכלו לקבל עזרה להתאמת החתימה לחוקים בפורום חתימות וצלמיות.