19-10-2008, 13:31
|
|
|
|
חבר מתאריך: 28.07.04
הודעות: 339
|
|
|
סיטונאות
קודם כל , אני מצטרף להצעתו של שימי , יכול להיות שהם יסכימו למכור לך בסיטונאות.
דבר שני , 600 בק' בחודש (או במונחים שנתיים 600 קרטונים של 12 יח') זה לא הרבה מבחינתם כי הם מוכרים לרשתות גדולות 600 קרטונים בחודש.
אם תסתכל על הדוח הכספי שלהם , תוכל לראות שהפילוח של המכירות שלהם לפי לקוחות הוא די מהותי ללקוחות גדולים - משמע לקוח קטן שבא לקוקה קולה ורוצה לקנות מקבל יחס של "ילד" , ככה זה בכל דבר בעולם העסקי (והפרטי).
לך לסלקום עם חשבון של 5,000 ש"ח בחודש ותדרוש מהם מסלולים זולים וגם תקבל , אם אני אלך לסלקום עם חשבון של בקושי 150 ש"ח בחודש יבעטו אותי מכל המדרגות , קפיש ?
לגבי הקיום של הקיוסקים - הם עושים את מה שאני הצעתי לך לעשות , תשאל בעצמך.
תעשה סקר שוק קטן , לך לקיוסק ותשאל את הבעלים שלו מאיפה הוא קונה סחורה , אני מבטיח לך שהוא לא קונה ישירות מקוקה קולה אלא ממפיץ שלו (למשל באיזור ת"א יש את החברה הסקוטית ואת חינאווי , בראשון לציון יש את סוקוליק וכו').
מצד אחד , קוקה קולה צריכים את הרשתות הגדולות כדי להפיץ ישירות לצרכן , מצד שני , קוקה קולה צריכים גם את הסופרים והפיצוציות השכונתיות .
ההבדל הוא , שבשביל למכור לרשתות אתה פונה להנהלת הרשת ונותן להם הנחות לפי כמות , בשביל למכור לפיצוציות - אתה משתמש במפיצים איזוריים שמוכרים בסיטונאות.
_____________________________________
You don't need eyes to see - You need Vision!
|
ראשי
צ'אט
מצב כלאיים
