שלום רב,

אנו בית תוכנה ויש לנו פרויקט לו אני מעוניין להקצות שני מפתחי תוכנה ולתמחר במודל Cost Plus - כמה שהם עולים לי בתוספת תקורות רלוונטיות ועל זה להוסיף את הרווח.
השאלה היא מהו אותו Plus שאני צריך להוסיף? מה מקובל בענף?

תודה, צביקה.

לחישוב עלות המעביד בנושאי שכר יש להוסיף לברוטו את כל הנלוות:
פיצויים 8.33%
ביטוח לאומי 5.93%
ביטוח מנהלים/פנסיה/קרן השתלמות - במידה ויש
דמי הבראה
דמי חופשה
הודענ מוקדמת
מחלה
מקובל לאמר שהתוספת היא עד 40% - תלוי בנלוות של העובד.

מעבר לכך יש לקחת את ההוצאות האחרות: שכירות, פחת מחשבים וציוד, חשמל, טלפון, רכב (?), משרדיות, אינטרנט וכו'.

מקובל להציג ללקוחות קוסט פלוס 10% עד 15% אם כי הקוסט שתציג ללקוח לא בהכרח יהיה הקוסט האמיתי. החיים מלמדים שבתי תוכנה מציגים קוסט מנופח ואילו לקוחותיהם לא מוכנים לממן כל הוצאה...

עלות המכר שקיימת בעסקאות תוכנה הינה נמוכה יחסית לענף ההייטק כיוון שלא מדובר
ברכישה ושימוש של חומר גלם.

אולם במקרה דנן יש להוון את עלויות הפיתוח ולכן המרווח שתצטרך יעמוד לדעתי על כ- 25% לערך.
אגב, עדיף לך כבר מעכשיו למצוא בסיס שישמש אותך גם לצרכי מס כיוון שמ"ה לא מתים על שיטת COST PLUS בעצמם.

You don't need eyes to see - You need Vision!